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          寧波生普暖通趙天宇:在透明的市場中找準出路

          時間:?2021-10-18 16:51??來源:?投稿 ??作者:?dxm ??點擊: ?

            在熱泵兩聯供市場持續火熱的氛圍當下,寧波作為全國的一線市場代表,熱泵兩聯供系統在這一市場中的發展也同樣走在了前列。越來越多參與者的加入,都希望能夠借助熱泵兩聯供較高的利潤空間來改善自身的經營現狀。然而,以寧波為代表的一線市場,由于起步早,發展快,在逐漸擴大的市場規模之下,市場透明度也越來越高。在寧波生普暖通設備有限公司運營總監趙天宇看來,想要在這一市場中找到發展的出路,考驗著經銷商對于市場環境的精準剖析,也同樣考驗著經銷商征服用戶的綜合競爭實力。
            
            趙天宇坦言,目前中高端市場在熱泵兩聯供與其延伸的其他系統形式之間的區別界限非常明確,他表示:“最突出的表現就是價格上的分層,比如熱泵兩聯供系統,此前一平方米的采暖可以做400、600甚至800元,只要能夠說服客戶就可以。但現在不同了,傳統的熱泵兩聯供系統的價格區間目前在市場上已經形成,超出這一范圍后就進入到三恒系統的價格區間里,但熱泵兩聯供系統和三恒甚至五恒系統的產品和技術又不再一個層次上,再加上消費者認知的不斷提升,經銷商自身硬實力不夠,想要通過信息不對稱挖掘發展機遇的行為,在寧波這樣的一線市場中的阻力會非常大。”
            
            “再加上如今越來越多的經銷商參與進這一市場的競爭中,以兩聯供為基礎的選擇性更多,方案更加多樣化,雖然面臨著激烈的市場競爭,但對于真正具備競爭力的經銷商而言也是脫穎而出的機遇。”趙天宇表示。在他看來,像寧波這樣熱泵兩聯供發展相對成熟的市場,經銷商則更需提升自身的系統設計和施工水平,用自身的特色方案來贏得消費者的認可,這才是未來更為長遠的發展思路。
            
            所以,在技術上深鉆的趙天宇將自身的破局思路聚焦在了兩個維度,一個是針對用戶的個性化需求,從方案的設計思路上打動客戶,另一個就是優化自身的工藝標準和安裝能力,提升服務質量,保障用戶的使用無憂。“雖然目前整個市場的技術實力水平還有許多提升的空間,但寧波市場的發展速度快,消費者對于熱泵兩聯供以及三恒、五恒的接受度也在逐步提高,未來的市場還是會更考驗經銷商自身的硬實力。”趙天宇表示。
            
            同時趙天宇也坦言:“實際上這一趨勢已經在寧波當地的高端用戶群中有所體現,他們對于舒適生活的需求已經不僅僅是基礎功能的滿足上,而是更進一步的舒適升級和優化改善,這對于經銷商來說,就需要在系統設計時,將用戶的個性化需求、產品選型、造價等多個維度進行通盤考慮,最終制定出最優的解決方案,從而提升用戶滿意度。這是我們正在做的,也是我們未來持續努力的方向。”
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